Бухгалтерские
услуги в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург,
ул. Малая Морская, д. 16

Пн-Сб с 09:00 до 19:00

+7 (921) 930-61-74
Заказать звонок

Меню сайта

Как выбрать систему налогообложения для торговли на маркетплейсе

Выход на маркетплейс (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) — стратегический шаг для расширения бизнеса. Однако прежде чем стартовать продажи, предприниматель сталкивается с ключевым вопросом: как выбрать систему налогообложения для торговли на маркетплейсе, чтобы нагрузка была оптимальной, а риски — минимальными. В 2026 году налоговое законодательство претерпело значительные изменения: внедрены новые ставки НДС для упрощенцев, скорректированы лимиты по патентам и автоматизированной УСН. Эта статья — подробное руководство по выбору налогового режима для продавцов, которые работают или только планируют торговлю через электронные площадки. Мы разберем плюсы и минусы каждой системы, приведем конкретные расчеты и выделим главные ограничения, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Расчет налогов для маркетплейсов

Форма бизнеса и доступные налоговые режимы на маркетплейсах

Прежде чем углубляться в сравнение налогообложения, определите свою организационно-правовую форму. От нее напрямую зависит, какие режимы разрешены. Продавать товары через маркетплейс могут юридические лица (ООО), индивидуальные предприниматели (ИП) и самозанятые (плательщики НПД). Каждая форма имеет свои особенности:

  • ООО — подходит для крупного и среднего бизнеса, позволяет привлекать партнеров, но требует полноценного бухгалтерского учета. Доступные режимы: ОСНО, УСН, АУСН (при соответствии), ЕСХН (для сельхозпроизводителей).
  • ИП — наиболее гибкая форма для селлеров. Можно применять ОСНО, УСН, АУСН, ПСН (с жесткими ограничениями), НПД (при отказе от наемных работников).
  • Самозанятый (НПД) — только для продажи товаров собственного производства, без наемных сотрудников и с лимитом дохода до 2,4 млн руб. в год.

Важно: маркетплейсы работают с продавцами по агентским или комиссионным договорам. Это означает, что право собственности на товар остается за вами до момента продажи покупателю. Доходом для налоговых органов признается вся сумма, уплаченная клиентом, включая комиссию площадки. Например, если товар продан за 10 000 руб., а маркетплейс удержал комиссию 1 500 руб., налог платится с 10 000 руб., а не с поступивших на счет 8 500 руб. Это фундаментальное правило, которое нельзя игнорировать при расчете нагрузки.

Таблица: Сравнение систем налогообложения для торговли на маркетплейсах в 2026 году

Ниже представлена сводная информация по всем режимам, доступным для продавцов. Данные актуальны с учетом изменений 2026 года: лимитов по УСН, введения обязательного НДС для упрощенцев с доходом выше 20 млн руб. и новых ставок по АУСН.

Система налогообложения Налоговая ставка (базовая) НДС в 2026 году Лимит дохода (млн руб.) Лимит сотрудников (чел.) Продажа собственных товаров Перепродажа товаров
ОСНО (ИП) НДФЛ 13–22% (прогрессия) 20% (10%) — стандарт Нет Нет Да Да
ОСНО (ООО) Налог на прибыль 25% 20% (10%) — стандарт Нет Нет Да Да
УСН «Доходы» 6% (в регионах до 1%) Освобождение до 20 млн руб. дохода; далее 5% (20–250 млн) или 7% (250–450 млн) без вычета 490,5 (с учётом коэфф. 1,09) 130 Да Да
УСН «Доходы минус расходы» 15% (регионы до 5%) Аналогично УСН «Доходы» 490,5 130 Да Да
АУСН (экспериментальный режим) 8% («Доходы») или 20% («Доходы минус расходы») Освобождение от НДС 60 5 (не более) Да Да, при подключении маркетплейса к системе ФНС
ПСН (только ИП) Фиксированная стоимость патента Освобождение (кроме импорта) 20 (в 2025), с 2026 — 15, с 2027 — 10 млн 15 Да (только производство) Запрещена (п. 3 ст. 346.43 НК РФ)
ЕСХН 6% с прибыли Освобождение при доходах не более 60 млн руб. Нет (но 70% доходов от сельхоздеятельности) Нет Только сельхозпродукция Нет
НПД (самозанятость) 4% (физлица) / 6% (юрлица) Не платится 2,4 0 (нельзя нанимать) Только собственного производства Запрещена

Как видно из таблицы, самыми универсальными для селлеров остаются ОСНО и УСН. Однако из-за высокой нагрузки на общей системе большинство предпринимателей стремятся применять спецрежимы. Ключевое изменение 2026 года — плательщики УСН, чей годовой доход превысил 20 млн руб. по итогам 2025 года или в течение текущего года, становятся плательщиками НДС. Это серьезно меняет налогообложение и требует дополнительного администрирования. Рассмотрим подробно каждый режим, который может быть выгоден при торговле на маркетплейсах.

Подробный обзор налоговых режимов для маркетплейсов

1. Общая система налогообложения (ОСНО)

ОСНО присваивается автоматически при регистрации бизнеса, если не подано заявление на спецрежим. Для торговли на маркетплейсе этот режим чаще всего невыгоден из-за множества налогов и высокой ставки. Однако у него есть плюсы: отсутствие лимитов по доходам и численности, а также возможность предъявлять входной НДС к вычету. В 2026 году ставка налога на прибыль для ООО составляет 25%. ИП на ОСНО платят НДФЛ по прогрессивной шкале: 13% при доходе до 2,4 млн руб., 15% — до 5 млн, 18% — до 20 млн, 20% — до 50 млн, и 22% — свыше 50 млн руб. Дополнительно уплачивается НДС по ставкам 20% или 10% (на отдельные товары). Для малого и среднего бизнеса, который только выходит на маркетплейс, ОСНО — самый затратный вариант, и его стоит избегать, если есть возможность перейти на УСН или НПД.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН)

Самый популярный выбор для селлеров. В 2026 году лимит дохода для применения УСН составляет 490,5 млн руб. (с учётом коэффициента-дефлятора 1,09). Лимит по сотрудникам — 130 человек. Главное нововведение: с дохода свыше 20 млн руб. возникает обязанность платить НДС. При этом установлены пониженные ставки: 5% при выручке от 20 до 250 млн руб. и 7% при выручке от 250 до 450 млн руб. (без права на вычет входящего НДС). Если доход не превышает 20 млн — НДС платить не нужно. Выбирая между «Доходами» (6%) и «Доходами минус расходы» (15%), оцените долю подтвержденных затрат. Если расходы составляют более 60% от выручки, то второй вариант выгоднее. Комиссия маркетплейса, стоимость закупки товара, логистика и хранение могут быть учтены в расходах на УСН «Доходы минус расходы». На УСН «Доходы» комиссия не уменьшает базу, но позволяет снизить налог на сумму уплаченных страховых взносов (для ИП без сотрудников — до 100%).

3. Автоматизированная УСН (АУСН)

Экспериментальный режим, доступный в Москве, Московской области, Калужской области и Татарстане. Ставки: 8% («Доходы») или 20% («Доходы минус расходы»), минимальный налог 3%. Главный плюс — полное освобождение от страховых взносов за работников и за себя (ИП платят только взнос на травматизм — 2 959 руб. в 2026 году). Налог рассчитывается банком автоматически. Для работы на маркетплейсе необходимо, чтобы площадка передавала данные в ФНС (например, Яндекс Маркет подключен). Ограничения: доход до 60 млн руб., сотрудников не более 5 человек, нельзя совмещать с другими режимами. Для небольших селлеров с высокими зарплатами сотрудников АУСН может оказаться очень выгодной.

4. Патентная система (ПСН) — важные ограничения для маркетплейсов

Многие ИП ошибочно пытаются выбрать патент для работы на маркетплейсах. Однако согласно п. 3 ст. 346.43 НК РФ и письмам Минфина, продажа через интернет-площадки не относится к розничной торговле в целях ПСН. Патент разрешен только при физическом контакте с покупателем (магазин, рынок). Поэтому выбирать ПСН для дистанционной торговли запрещено. Исключение — если ИП производит товар самостоятельно и получает патент на производство (например, «изготовление изделий народных промыслов»). Но даже в этом случае нужно быть готовым к спорам с налоговой. Патент на перепродажу товаров через маркетплейс недействителен. Лимит дохода для ПСН в 2026 году снижен до 15 млн руб. (в 2027 будет 10 млн руб.).

5. Налог на профессиональный доход (НПД) для самозанятых

Режим идеален для начинающих производителей, которые изготавливают товары своими руками: декор, свечи, кондитерские изделия, одежда на заказ. Ставка всего 4% при продаже физическим лицам через маркетплейс. Не нужно подавать декларации, платить страховые взносы, использовать ККТ — чеки формируются в приложении «Мой налог». Однако есть жесткие рамки: доход не более 2,4 млн руб. в год, запрещено нанимать сотрудников, нельзя перепродавать чужие товары (только собственного производства). При превышении лимита или продаже закупленных товаров ФНС пересчитает налоги по ставке НДФЛ 13% и доначислит пени. Для селлера, который закупает оптом и перепродает (дропшиппинг или складская модель), НПД не подходит.

Расчет налогов для маркетплейсов

Практические примеры расчета налоговой нагрузки для маркетплейсов (данные 2026 года)

Чтобы вам было проще ориентироваться, рассчитаем сумму налогов для двух типовых ситуаций: производственный бизнес (ИП на собственном товаре) и компания-перепродавец (ООО на УСН). Во всех случаях учитываем комиссию маркетплейса как расход (где это разрешено) и страховые взносы. Допустим, годовая выручка (включая комиссию) составляет 12 млн руб., комиссия площадки — 1,8 млн руб., затраты на закупку или материалы — 4 млн руб., прочие расходы — 0,5 млн руб.

  • Для ИП (собственное производство) на УСН 6%: налог = 12 000 000 * 6% = 720 000 руб. ИП может уменьшить налог на фиксированные страховые взносы (57 390 руб. в 2026 г.) и 1% с дохода свыше 300 тыс. руб. (1% от 11 700 000 = 117 000 руб.). Итого налог к уплате: 720 000 — 57 390 — 117 000 = 545 610 руб. НДС отсутствует, так как доход менее 20 млн.
  • Для ИП на УСН 15% (Доходы минус расходы): база = 12 000 000 — 1 800 000 (комиссия) — 4 000 000 (материалы) — 500 000 = 5 700 000 руб. Налог = 5 700 000 * 15% = 855 000 руб. Минимальный налог 1% от доходов = 120 000 руб. — уплачивается 855 000 руб. Страховые взносы (174 390 руб.) включаются в расходы, уменьшая базу. Данный вариант менее выгоден, чем УСН 6% в этом примере.
  • Для ИП на НПД (4%): налог = 12 000 000 * 4% = 480 000 руб. Страховые взносы не платятся. Это самый низкий показатель, но помните об ограничении — только товары собственного производства и доход до 2,4 млн. Наш пример с доходом 12 млн уже не подходит под НПД (превышение лимита в 5 раз), поэтому для реального бизнеса при таких оборотах нужно переходить на УСН.
  • Для ООО на УСН 6% (перепродажа): налог = 12 000 000 * 6% = 720 000 руб. Страховые взносы за сотрудников (пусть 500 тыс. руб.) уменьшают налог не более чем на 50%, то есть максимум 360 000 руб. Итого к уплате 360 000 руб. НДС не платится, если доход не более 20 млн. Это выгодно.

Таким образом, при выборе режима обязательно моделируйте ваши цифры. Даже небольшие изменения в структуре расходов могут сделать предпочтительным тот или иной вариант. Для торговли перепродажей оптимальна УСН «Доходы» (особенно если вы можете уменьшать налог на взносы за сотрудников). Для производителей с малым оборотом — НПД, а при росте — УСН 6%.

Как платить налоги с маркетплейса: признание дохода и учет комиссии

Это важнейший практический аспект. Многие новички ошибочно считают налог только с той суммы, которую маркетплейс перевел на расчетный счет. Но налоговый кодекс (статья 346.15) и разъяснения ФНС требуют учитывать всю стоимость реализованного товара, включая агентское вознаграждение. Допустим, вы продали товар на 500 000 руб. Маркетплейс удержал 75 000 руб. комиссии и перечислил вам 425 000 руб. Ваш доход для налога — 500 000 руб. Именно с этой суммы рассчитывается УСН (или НДФЛ на ОСНО). Комиссию можно учесть в расходах только при УСН «Доходы минус расходы» или на ОСНО. При УСН «Доходы» расходы не уменьшают базу. Чтобы не ошибиться, ориентируйтесь на отчеты маркетплейса: в документах всегда указана полная цена продажи и отдельно — размер комиссии. Сдавайте отчетность на основании этих данных. Игнорирование правила ведет к доначислению налогов, пеней и штрафов (ст. 122 НК РФ — 20% от неуплаченной суммы).

Пошаговый алгоритм: как выбрать систему налогообложения для маркетплейса

Резюмируя всю информацию, предлагаем четкий алгоритм, который поможет вам принять решение. Следуйте этим шагам, чтобы не ошибиться с выбором режима.

  1. Определите форму бизнеса: будете регистрировать ИП, ООО или работать как самозанятый. Учитывайте, что самозанятость не подходит для перепродажи и имеет низкий лимит дохода (2,4 млн руб.).
  2. Оцените годовой оборот (прогноз): если планируете доход более 60 млн руб. — вам подходят только ОСНО или УСН (при лимите до 490,5 млн). При обороте до 60 млн можно рассмотреть АУСН, если регион позволяет и штат не более 5 человек.
  3. Кто производит товар? Если вы сами изготавливаете продукцию (рукоделие, производство), рассмотрите НПД (при доходах до 2,4 млн) или УСН. Если перепродаете — ПСН запрещен, ЕСХН не подходит, остаются ОСНО, УСН или АУСН.
  4. Проверьте долю расходов: собирайте чеки, договоры с контрагентами. Если документально подтвержденные затраты превышают 60% от выручки, выбирайте УСН «Доходы минус расходы» (ставка 15%). В противном случае выгоднее УСН «Доходы» (6%) с возможностью уменьшить налог на страховые взносы.
  5. Учтите НДС с 2026 года: если ваш доход превышает 20 млн руб. за год, на УСН автоматически возникает обязанность платить НДС (5% или 7%). Это увеличит нагрузку и потребует выставления счетов-фактур. Сравните итоговую сумму с ОСНО (25% налог на прибыль + НДС 20% с возможностью вычета). В некоторых случаях при высоких входящих суммах НДС ОСНО может быть сопоставима по нагрузке.

Применяя этот алгоритм, вы сможете осознанно выбирать оптимальную систему. Помните, что перейти на другой режим можно только с начала календарного года (кроме НПД и АУСН, где переход возможен в течение года). Для смены с ОСНО на УСН нужно подать уведомление до 31 декабря предыдущего года. Если вы только регистрируете бизнес, заявление на УСН подается вместе с документами на регистрацию или в течение 30 дней после создания.

Частые ошибки селлеров при выборе налогового режима

Чтобы избежать неприятных сюрпризов от ФНС, перечислим типичные ситуации, которые возникают при работе с маркетплейсами.

  • Неправильное определение дохода: учет только поступивших на счет денег без комиссии маркетплейса. Это самая распространенная ошибка, приводящая к занижению базы.
  • Применение ПСН для перепродажи на маркетплейсе: налоговая переквалифицирует деятельность и доначислит налоги по ОСНО или УСН с пенями. Арбитражная практика (например, дело № А41-73255/2019) подтверждает неправомерность использования патента при интернет-торговле через агрегатора.
  • Превышение лимита по НПД: если самозанятый получил доход более 2,4 млн руб., он автоматически теряет право на спецрежим. Нужно уведомить налоговую и перейти на УСН или ОСНО. Подача уведомления — обязанность налогоплательщика.
  • Игнорирование НДС на УСН с 2026 года: многие продавцы не готовы к выставлению счетов-фактур и подаче декларации по НДС. Если ваш доход превышает 20 млн руб., заранее подготовьте бухгалтера или сервис для электронного документооборота.

Заключение: итоговые рекомендации для продавцов на маркетплейсах

В 2026 году система налогообложения для продавцов стала сложнее из-за введения НДС на УСН и снижения лимитов по патенту. Тем не менее большинство селлеров могут успешно работать на УСН, выбирая между объектом «Доходы» (6%) и «Доходы минус расходы» (15%). Для микробизнеса и производителей товаров своими руками оптимален НПД до достижения порога 2,4 млн руб. АУСН подойдет тем, у кого очень маленький штат и доход до 60 млн руб., но при условии, что маркетплейс интегрирован с ФНС. ОСНО следует оставить как запасной вариант для крупных компаний с оборотом свыше 500 млн руб. или для тех, кому важен вычет НДС. Перед окончательным решением всегда проводите расчеты на основе реальных цифр вашего бизнеса, учитывайте региональные ставки (например, в некоторых регионах УСН «Доходы» может быть снижена до 1%, а «Доходы минус расходы» — до 5%). И главное: консультируйтесь с налоговым консультантом, особенно если вы планируете работать на нескольких площадках или у вас сложная структура доходов. Правильный выбор режима — это основа финансовой безопасности и успешной торговли на маркетплейсах.

Оставьте заявку на консультацию и мы перезвоним вам в любое удобное время
Заполните форму и получите бесплатную консультацию - подберем лучшее решение под вашу задачу и ответим на все вопросы.
В какое время вам позвонить?

Ваши данные используются только для обратной связи и не передаются третьим лицам. Отправляя заявку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Бесплатно
и интересно!

Рассчитайте стоимость в онлайн-калькуляторе!