LEGIS PRO

Как рассчитать доход от продаж на маркетплейсах

Маркетплейсы стали популярной платформой для продаж товаров и услуг, привлекая предпринимателей возможностью быстрого выхода на рынок и широкой аудиторией покупателей. Однако расчёт дохода от продаж на маркетплейсах требует учета множества факторов, таких как комиссии, налоги, логистические расходы и маркетинговые затраты. В данной статье разберем, как правильно рассчитать доход от продаж, какие показатели учитывать и какие инструменты помогут автоматизировать процесс.

Основные показатели для расчёта дохода

Для точного определения доходности работы на маркетплейсе необходимо учитывать следующие ключевые показатели:

Выручка от продаж – это сумма, полученная за реализованные товары до вычета расходов. Выручка рассчитывается как произведение количества проданных единиц товара на его розничную цену.
Себестоимость товара (Себестоимость Проданных Товаров, COGS) – включает затраты на закупку или производство товара, а также упаковку и доставку на склад маркетплейса. Чем ниже себестоимость, тем выше рентабельность продаж.
Комиссия маркетплейса – процент, удерживаемый платформой за размещение товара и его продажу. Комиссия варьируется в зависимости от категории товара и условий сотрудничества, обычно составляет от 5% до 25%.
Логистические расходы – стоимость доставки товара до склада маркетплейса и конечному покупателю. Включает хранение на складе, упаковку и обратную логистику (возвраты и бракованные товары).
Налоги – обязательные отчисления в зависимости от выбранной системы налогообложения. Важно учитывать ставку налога при расчете чистой прибыли.
Маркетинговые затраты – расходы на продвижение товаров внутри маркетплейса и за его пределами. Включает рекламу, участие в акциях, скидочные купоны и продвижение через блогеров.

Дополнительные расходы – сюда могут входить банковские комиссии, оплата сотрудников, аренда офиса и другие накладные расходы.

Формула расчёта чистого дохода

Чистый доход можно рассчитать по следующей формуле:

Чистый доход = Выручка — (Себестоимость + Комиссия маркетплейса + Логистика + Налоги + Маркетинг + Дополнительные расходы)

Пример расчёта:

Продажа товара за 3000 руб.
Себестоимость товара – 1200 руб.
Комиссия маркетплейса – 10% (300 руб.)
Логистика – 200 руб.
Налоги – 6% (180 руб.)
Маркетинг – 150 руб.
Дополнительные расходы – 100 руб.

Чистый доход = 3000 — (1200 + 300 + 200 + 180 + 150 + 100) = 870 руб.

Зарегистрируем ИП бесплатно

Квалифицированно определим, какая система налогообложения подходит
Оформим патент
Подберем коды видов деятельности из справочника ОКВЭД
Поможем с выбором банка
Организуем получение электронной подписи бесплатно без очередей и максимально удобно для вас территориально
Составим предварительную финансовую модель и схему работы.

А так же:
Подключим к СБИС (сдача отчетности и ЭДО) за 3000 рублей в год.

Для хорошего старта важно пройти регистрацию грамотно. В этом вам поможет наше квалифицированное сопровождение.

Особенности учета налогов

Налогообложение зависит от формы ведения бизнеса:

Самозанятые уплачивают 4% при работе с физическими лицами и 6% при работе с юридическими лицами.
ИП на УСН (упрощенной системе налогообложения) платят 6% с дохода или 15% с разницы «доходы минус расходы».
ООО (Общество с ограниченной ответственностью) платит налог на прибыль (20%) и НДС (если применяется общая система налогообложения).

Важно учитывать налоговую нагрузку при ценообразовании, чтобы не работать в убыток.

Влияние возвратов и скидок на прибыль

Одним из значимых факторов, влияющих на чистый доход, является возврат товаров покупателями. Средний процент возвратов на маркетплейсах может достигать 10-30%, в зависимости от категории товара. Возвраты включают:

Расходы на логистику – доставка обратно на склад или утилизация.
Комиссии маркетплейса – могут не возвращаться при возврате.
Потеря выручки – товар возвращается в продажу, но иногда его уже нельзя продать по полной цене.

Скидки и акции также уменьшают маржинальность, поэтому перед их запуском важно просчитать рентабельность.

Как автоматизировать расчёт дохода

Для удобства можно использовать:

Excel-таблицы с формулами для автоматического подсчета чистой прибыли.
Онлайн-калькуляторы для маркетплейсов, которые учитывают все комиссии и налоги.
CRM-системы для учета продаж и финансового анализа.

Расчёт дохода от продаж на маркетплейсах требует внимательного учета всех расходов, начиная от себестоимости товара и заканчивая налогами и маркетинговыми затратами. Важно регулярно анализировать показатели, корректировать стратегию ценообразования и оптимизировать логистические процессы. Использование автоматизированных сервисов поможет упростить расчёты и повысить прозрачность ведения бизнеса на маркетплейсах.

Елена Криштоп

Главный редактор, CEO